“伊藤雅俊特別重視7-11便利店品牌，因此我們提議置換股權(quán)的時(shí)候，他立刻推動(dòng)談判，并參與說服洋華堂的各路股東，內(nèi)部已🁌🄔☷經(jīng)達(dá)成共識，贊同我們成為洋華堂的戰(zhàn)略合伙人。”
梁伯濤講話🆊🍶時(shí)思路有點(diǎn)⚴🕦飄，他不止在考慮洋華堂，也同時(shí)想到了牛奶公司，
“他們并沒有給談判設(shè)置太多障礙，首先評估7-11集團(tuán)的凈資產(chǎn)，我們持有73的股權(quán)，價(jià)值大約是5億到6億美金，洋華堂目🁌🄔☷前的市值在40億美金上下浮動(dòng)，執(zhí)行換股的話，只能占到洋華堂13-15的控股比例。”
這場談判的核心就在這里，7-11的價(jià)值低了洋華堂四倍，對方只同意換股，不接🖴受現(xiàn)金，因此夢工廠能拿到的控股比例有限度。
但是‘凈資產(chǎn)’的評估顯然有待商榷。
當(dāng)初陳維云使用兩億美金收購美國南方公司，這是一間負(fù)債公司，因?yàn)閭鶆?wù)量太多，導(dǎo)致凈資產(chǎn)下降，陳維云入股之后，立刻啟動(dòng)資產(chǎn)重組，把南方公司旗下虧損嚴(yán)重的物流公司、制冰廠、各類商品制造廠紛紛出售，甩掉了一大半的債務(wù)包袱，只留下7-11分布世界各地的門🜊店，凈資產(chǎn)已經(jīng)☐⚉增加到五六億美金。
不過這是暫時(shí)的財(cái)務(wù)情況，隨著陳維云的持續(xù)經(jīng)營，最多半🕬年，他可以確保資產(chǎn)翻增一倍。
所以他與華洋🂆🌣堂⛵的合理換股比例應(yīng)該是30左右。
“那就先拖著！”🛥陳維云在東洋的任何一次投資都有底線，他這次并不是把7-11賣給洋華堂，🐰而是以7-11收購洋華堂，不止要做大股東，他還要進(jìn)入🙼🏫管理層。
即使拿不到東🂆🌣洋總部的管理權(quán)，但是每進(jìn)軍一個(gè)海外市場，夢工廠都會(huì)爭取做主導(dǎo)，至少美國市場必須是夢工廠牽頭，
“雖然這個(gè)生意是我們首先提議，但著急的人不是我們，夢工廠有把握讓7-11在全世界落地生根，即使失去洋華堂🆭💵的合作，也不會(huì)影響我們對這個(gè)連鎖品牌的運(yùn)作，充其量發(fā)展慢一點(diǎn)，洋華堂卻不一樣，失去7-11的話，他們將不能進(jìn)軍海外，本埠的盈利也會(huì)受到影響。”
梁伯濤點(diǎn)點(diǎn)頭，半個(gè)月前他初到東洋時(shí)已經(jīng)與陳維云討論過，所以他在談判當(dāng)🁬🈺中非常強(qiáng)勢，可強(qiáng)勢態(tài)度無法迫使東洋佬大幅度退讓，對方堅(jiān)持15是最高控股比例，他建議說
“老板，牛奶公司你準(zhǔn)備怎么處置？我們可以先讓7-11與牛奶公司合并，那么我們的資產(chǎn)總值與洋華堂旗鼓相當(dāng)，利潤甚至要優(yōu)于他們，假設(shè)我們拿這間新公司的股權(quán)與他們做置換，他們肯定會(huì)在控🐭股比例上松口。”
香江雖然是一個(gè)小市場，但牛奶公司在連鎖業(yè)務(wù)上半壟斷，洋華堂為了獲取牛奶😍公司的巨額利🕃潤，會(huì)同意夢工廠的索股要求。
“這不可能！這⛵種置換與洋華堂的資本牽涉太密切，不利于我們將來在大陸開拓零售市場，我們只以7-11品牌與他們合作。”
原時(shí)空洋華堂收購7-11之后，連鎖店開遍全世界，但是在大陸的運(yùn)營并不成功，如果陳維云把牛奶公司的股份置換給洋華🙥🌛堂🜃，那么大陸市場他也很難進(jìn)去。
陳維云針對零售業(yè)的規(guī)劃并不復(fù)雜，牛奶公司旗下的惠🜺康🔉百貨與超市只拓♞🉣展香江、臺島與大陸，陳維云會(huì)把這間公司的控股權(quán)提升到50，不會(huì)引入戰(zhàn)略合伙人。
華人區(qū)以外的美國、東洋、歐洲、亞太市場，以7🙏🇫-11品牌與洋華堂🙡合作。
“🅎你繼續(xù)談判，向他們索要更多的控股比例，談判期間，我會(huì)派遣牛奶公司的團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐7-11總部，提高美國市場的盈利，同時(shí)擴(kuò)大連鎖規(guī)模，7-11的凈資產(chǎn)每增加一次，他們的心理就會(huì)焦慮一分，他們最終會(huì)妥協(xié)。”
陳維云并📢🜣🄁不急于求成，他會(huì)慢慢逼迫洋華堂做出讓步，其實(shí)若非他要借助洋華堂的百貨商場開拓東洋的電影院與主題商店，他會(huì)單獨(dú)經(jīng)營7-11。
從長遠(yuǎn)來📢🜣🄁看，聯(lián)合洋華堂的收益要高于單獨(dú)經(jīng)營，這可以確保夢工廠在東洋扎下穩(wěn)固根基。